拥有庞大流量红利的抖音，并非只是头部达人争奇斗艳的地方，对于更多的普通创业者来说，这里也有无限的机遇。

5G时代，短视频电商是未来的趋势。你抓住了机遇，也许就握住了改变人生的密匙。

为了帮助更多互联网创业者，抓住短视频流量红利，实现商业价值。

第三十六届财神大咖会全国线下交流会郑州站，邀请了3位一线实操分享嘉宾，现场分享了从抖音的起号、引流、视频、小店、千川投放等一系列抖音闭环模式最新玩法。

通过最前线的交流，互相分享避坑经验，实现业绩快速增长。

抖音7天快速起号技巧

唐碧辰，波士圈创始人。做流量7年，从公众号流量到微信群流量，再到裂变，现在专注短视频流量。两个月内孵化了多个抖音百万粉丝的IP账号。

每一个创业者都需要流量。

所有上升期的平台，今天的流量永远都比明天的流量便宜。这个概念非常重要。

百度是这样，淘宝是这样，公众号是这样，抖音更是这样。

而抖音，就是目前流量最优质、成本最低、效率最高的平台。

在抖音每一个内容都是重新匹配的，能帮你匹配到你的用户。不管是实体行业、微商、知识付费、教育、工厂…所有的生意都值得用抖音重做一次。

1、做热门选题

抖音平台可以快速的将优质的，具有爆点的信息、内容和产品，快速传播和承接，甚至是进一步放大。

举例子，比如近日在抖音直播间爆火的鸿星尔克，单场点赞几个亿，几百万人涌进直播间，直接卖爆。

粉丝更是一路从最初的200多万，涨到了现在的1000多万。

鸿星尔克也及时把握住了这次爆火的流量，开通直播进行直播电商带货，取得了关注与变现的双丰收。

所以，做抖音一定要紧跟热点，哪怕你平时不做，出了热点一定要做。

2、批量发作品

常规视频批量拍，热点视频快速拍，深度视频精心拍。这句话理解了，做抖音就算是进阶了。

新手先搞量，常规视频就是用来搞量的。

批量拍: 4个小时拍100条视频，批量发: 2天发10个视频。

很多人的误区是一天拍一条，时间都浪费在化妆、架设备和打灯光了。

追热点最重要的是快，只要蹭上一次热点，涨粉1万10万都是有可能的。

用来转化的深度视频，可以精心打磨。

3、投dou+

新号流量少是正常的，没投dou+前，视频的播放量在400-600，属于正常账号。

只需要一个视频爆了，就能把流量带起来。

如果你新号的作品，播放量500左右，完全可以投100块dou+。

建议找一个能够批量投放的账号，可以省很多钱。只要你的内容好，撬动百万播放不是问题。

什么样的视频值得投dou+？比如口播类视频的数据：完播率30%，点赞率3%，评论率0.4%，转发率0.3%，作品留存率和大盘接近度（不同类型、时长的视频，参考数据不一样）

以上5个数据完全达标，或者其中3个数据达标，就值得投dou+。

链路电商迁移至巨量千川后，变革之一是广告投放和内容加热打通筋脉。广告主在巨量千川平台进行广告营销时，如果广告主投放素材贴合原生内容场景，利用流量协同机制，提高流量天花板。

面对全新的流量推荐逻辑与客户迁移，如何才能在巨量千川平台迅速起量?

1、产品

新起爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥1000，同款竞争商家销量呈断崖式曲线，爆量最高，链接上线时间短。

重点在于供应链，要在极短时间内找到该爆品的供应商家，并且拿到更优惠的进货价格。

潜力爆品：近30天内无上榜，近24h销量≥200，同款竞争商家数少，商家销量呈现平缓曲线，相继上线时间间隔短。

节点老爆品：往年节点性爆品，记住6个字：多看多学多记。

总结：有卖点、有场景、符合营销节点、容易表达、市场竞争程度可控、是否具有价格优势、受众宽度大。

2、如何投放

千川本质是一个投放工具，整合了抖音电商的商业化流量。

在投放千川之前，可以先把账户按照投放阶段不同划分成三个阶段：冷启动期、成长期、爆发期。

不同阶段账户在的投放方式上一定是有差异的。

冷启动期——自建人群包：通过产品推算可能覆盖的人群属性；搭建多条ABtest测试人群，测试出合适人群然后再进行集中投放；通过集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像,让账号顺利度过冷启动期。

成长期——货品测试：为提升投放效率,在正式推广之前必须先确定1-2款主推产品，通过纯付费方式，或通过付费+免费方式，并通过商品点击率来判断商品是否具备爆款潜质。点击率>15%为标准。

创意测试：当测试出主推产品后,可以为主推产品进行进行多维度拍摄尝试,并通过千川进行素材的点击率及转化率测试，寻找出数据较好的素材拍摄方式。不可营销性质过强。

爆发期——节奏控制：完成前期的准备工作之后进入到爆发期,可以通过千川调整日限额来控制整体直播间流量走势,并监控每场关键数据的稳定,实现gmv稳定增长,从而能让系统推送更多的流量进入。

千川的不同阶段投放思路是不一样的，在冷启动阶段注重打标签优化人群标签、成长期注重产品测试让产品能够快速脱颖而出，而爆发期则需要快速放量。

3、外部限制

千川起量主要取决于ECPM，ECPM越高，计划跑量速度越快，展示量也越多。

但展示量不等于转化效果，以下几点是可能影响计划投放效果的因素：

（1）抖音号带货口碑分低

巨量千川是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控，简而言之就是带货口碑分越高，千川投放限制越小。

（2）人群定向覆盖人群少

投放人群定向越精准，能覆盖到的人群数量也就越小，投放计划的跑量难度就越高；同时精准的人群定向，意味着投放时的出价更高，即投放成本增加。

对此，可以将精准的目标群体，拆分成带有明显1-3个特征的不同计划，再根据不同的计划的跑量结果进行优化。

（3）视频素材内容质量低

经常有人反馈千川视频投放的审核变严格了，或是说自己的视频被判定营销性质过重等等，其实总结下来就是视频素材的内容质量不够高。

对此官方也给出视频素材的方向：

视频时长集中在5-20秒，黄金三秒仍然重要；

重内容，轻营销，抖音的本质是分享美好生活；

真人出镜，真实的商品展示会让视频更有竞争力。

抖音小店无货源玩法

醒醒（李瑞），5年互联网项目实操经验。擅长互联网营销，深谙流量变现之道，熟悉团队管理，现专注于抖音小店无货源。

做电商的都知道，哪里有流量，哪里就有订单。抖音小店无货源本身自带很多的流量，背靠抖音和字节跳动两棵大树。

俗话说：七分靠产品，三分靠运营。

怎样才能让自己的抖音小店做好、做强、爆单呢？那就要做好选品，选品才是抖音小店无货源的核心。

1、确定类目

一个好做的类目，可以帮我们省去非常多的麻烦。尤其是没有开过店的朋友。

在2021年1月份月销售额超百万的抖音小店里，卖男女装最多，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

卖得好，说明竞争力大。男女装在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业，美妆只建议做工具类产品比如修眉神器之类。

而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

月销售额过1000万，生鲜蔬果、食品饮料、家居日用，客单价低、日常需求量大，转化率（用户从浏览到下单的转化比）最高。

在这三大类品类里面，生鲜蔬果一般适合自家有基地、有货源的玩法，对供应链要求较高。

食品类产品也牵扯到安全卫生，需要有食品生产销售资质，不建议入局。

目前无货源玩法中最常见的就是家居日用，很多抖音小店无货源店铺，基本也都是属于家居日用百货这个大类目下面的一些细分类目。

可根据以上几点，思考自己适合做什么类目。

2、选品维度

高颜值/惊艳：颜值是第一生产力，时刻谨记抖音平台的宗旨：抖音记录“美好”生活。

对于达人来说，高颜值产品代表的是转化，是成交，是爆单的数据。

低价非标品：正常传统类标品对于主播来说不具备行业竞争力，他们更需要新品/非标品。

低价代表的是供应链，代表的是渠道实力，低价对于达人来说，是极致转化。产品实用性也就意味着面向的人群更广泛，对于直播间用户来说，这类品是刚需。

实用性高/不挑人：对于达人来说实用性产品更能提高出单率，尽可能符合直播间用户需求是达人选品的基础逻辑。

3、选品渠道

常用选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间、优质同行店铺等。

只要是与产品相关的渠道也可以都试一下，不要怕麻烦。

渠道须知：不管在任何平台选品，最终发货的供应链渠道一定要在拼多多上面找。淘宝/1688 上面产品价格普遍是偏高，产品加价需要控制分寸。

如果产品选到位，产品信息最优化，只要有流量，用户看到了商品，就有机会出单。